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IT软件创业之 — 培训费风波 (赚钱不容易、创业不容易)

先忙工作,工作做好了,累了,休息期间写写文章,说实话,还是工作要紧,写文章是相对虚的东西,好好工作赚钱是硬道理。

这几年培训也有些过渡泛滥,想靠培训起家比前几年更难了,大家都一提培训都开始反感了。

现在若也能按当时创业时的热情、激情工作,真的不知道能搞出什么来了,就算辛苦点儿网络上接单也能发不少小财,现在网络上的单子也都懒得看有几年了,最近一年一个私活儿也没接,身体也吃不消了,年纪大一些身体也比以前虚弱了很多,现在只是安心工作、安心把公司的项目做做好,现在几百几千的小钱已经改变不了什么了,懒得去惹事生非了,顶多写写文章娱乐娱乐大家。

谈起创业,并不是人人都家财万贯,可以动用比较庞大的资金来折腾,一般都是白手起家,能有个100万80万现金起步也算是非常不错的,大部分都是很少的资金起步,去挖掘寻觅第一桶金。

刚创业时钱也不是很多,花了2万元在一个处中档的居民区里租了一处房子,起步时想靠接软件项目赚钱,总觉得自己做软件项目能比别人又快又好,而且感觉掌握了如何做软件项目,如何管理才能真正把软件项目做好一样的感觉,起先在网上到处找活儿,由于没美工天赋,也无法承接网站建设类的项目做,只能寻找内部管理类的项目,其实在网上找项目,接大单子不太实际的,大单子给个人做也要么是对方脑子进水了,要么是走了桃花运了,接大订单还是要靠业务员跑单子比较实际,好单子也很少会放到网上,其实真正放到网上的一般都是垃圾级、苦力型、赚辛苦钱的小项目颇多。

经过一段时间的寻觅,单子倒是没怎么接到,发现有些人想学开发软件,但是找不到合适的地方,我想手上没项目,那就开始折腾培训,就当是家教型一样的也可以啊,总会有些收入,总比等死强吧,再说了蛤蟆也是肉啊,接着我跟这些人联系,但是他们很多也是刚工作没多久的,积蓄也不多,都希望能用很低的费用,觉得闲着也闲着,反正表达能力还可以,那就开始组织培训,条条大路通罗马,说不定靠培训成功了也有可能的,不去做怎么知道呢。

先准备安排免费讲座,但是发现没有投影仪不行啊,怎么讲啊,难道几个人一起盯着个显示器?为了省钱便宜一些,在网上寻找了2手的投影仪,那时投影仪都卖1万多元一台,有些吃不消,在网上有卖3000元的2手投影仪,我过去谈,是搞外贸业务的,说投影仪虽然是旧了一些但是刚维修过的里面的灯泡刚换过,光换投影仪就花了2000元,投影仪最值钱的就是那个灯泡,我觉得也有道理,就砍价到2600元买下了,让对方写了个收据。

投影仪拿过去后,才发现效果很差,而且噪音很多,没办法买过来了,也不能退货,就将就着用吧,然后又买了一些桌椅板凳,也都是到2手市场去买的,地上又铺了那种最便宜的塑料的地板,这些又花了1500多元,不过看上去也像那么一回事情了,屋子也干净了很多,本来就是新房子,很敞亮的。

由于前期有准备,开始培训免费试听来了6个人,后来3个走了也没说什么原因,留下了3个,每个人每个月收费500元学费,一次×××费他们也不放心估计是怕我随时有倒闭的可能性,只能按月交费,学习3个月,每个周末讲解1天的课程,刚开始这3个人学得还可以,没过多久有一个女的讲,她不想学软件了,觉得做软件也没什么前途,要退学费,要讲诚信,那就学了几次就扣几次的钱,其余的钱退给了人家,那就剩下2个人了,有一个周末经常家里有事情,周末不来,换其他时间来,周末就剩下一个人了,这些就2个人还分2个时间来听课,那我还是很耐心的给他们讲,坚持到他学完为止,其间我还让其中一个做了一些活儿,一天按100元给他结算辛苦费,也给了几百元。

其实,创业想干啥都不容易,房租+电脑设备+投影仪+网络费+电话费+水电费+物业费+桌椅板凳+铺塑料地板 的开支足够有接近1.5万以上了,弄培训拉人也不容易,能让人安心交费也不容易,能坚持讲到结束也不容易,能把时间都安排得妥当也不容易,让学员满意那是更不容易了。例如来的人批次不一样水平不一样,培训课程的进度、深度安排也是个大问题,还好不是另请培训老师来讲课,那就会更赔死了,会哭的。

创业第2年,我换了一个比较像样的办公场所,虽然办公费用更高了很多,重新继续开展培训工作,但是还是遇到了很多头痛的问题,这次租的办公场地是在大学里环境非常好,也安排了专人负责招生宣传工作,相对比上次成功很多,有20来个人学习,这次费用也高了一些,3600元的培训费,培训4个月,可以分2次交,其中还是有很多人想学软件,但是要么家里没钱或钱不够,只能先交一部分,其余的按每个月付款,只有少数一部分人可以一次性全部缴纳费用,那时也是为了人多一些上规模而且办公场地也足够大,多一个少一个人也无所谓,所以先交一部分学费的,也都收下了,还签订了比较正规的培训协议什么的。

这期间发生的主要问题是:费用交得不齐,学员的水平差距比较大,学费有些人就拖着,能拖多少拖多少,一看别人可以拖款,其他人也拖,导致几万元的培训费都不能按时收,我们又不能把人家赶走吧?后来有人知道“正规的培训资质是不可以收培训费”,可以到开发区管委会告状,到劳动部门告状,告状后还可以把培训费退回来,当时正好公司有人捣乱,想把公司抢为己有,利用这个法律上的漏洞进行攻击,三天两头指使恐吓别人到相关劳动部门要求退款,退培训费用。

有时候好心未必马上有好报,这期间最让我寒心的事,有一个学员家里经济不太好,他从家里拿过来一些茶叶卖,我这个人其实平时是很少喝茶的,为了支援他一下,我也买了2盒茶叶挺贵的好像是花了300元吧,那茶叶我也没喝多少后来搬家时发现早已烂掉发黑了,艰苦创业时哪有心情品茶了。那个学员交的钱也最少只有800吧,学了3个月,其实这3个月期间的水电费,也足够有800了,为了要回那800元,到劳动部门告了我三次有吧,真是让人心寒啊,你知识也学到了也会做一些软件开发工作了,还学了3个月,你告我3次,这素质到哪里去了?而且还是你欠我培训费,还用法律来保护了自己,让我受了伤,虽然好心没好报,时间长了总会有好报的,我是相信这个道理,所以我现在过得还可以一些。

后来那学员,去了一个大学老师开的工作室去工作了,那个老师刚开始以为占了很大的便宜,没费力就找到了经过培训的好学员,水平还可以,他在那边干了半年拿了半年的薪水,啥也没做成,项目弄一半人走路了,做软件项目哪里有那么容易啊。我现在很少想去占别人的便宜,也很少挖别的公司的墙角,哪里来的都会哪里去的,最后结果是差距不大的。

基本上是白手起家的,你想把培训资质审批下来,那估计是开玩笑的事情了,我也不想不合法经营,也是无法合法经营,这个期间又跟正规的培训机构发生了冲突,人家请了记者在报纸上打击我们的培训,一时搞得鸡犬不宁,管委会的来检查,工商局的来检查,税务局的来检查,3天2头来检查,很多学员也怕这阵势了,我是不怕啥的,我没杀人我没放火,我也没偷税,总不会把我抓到牢里去吧,我更没贪污受贿,坑蒙拐骗,不会把我怎么地的。

还有一个学员是我一个朋友介绍过来的,那个学员想回家了,我的朋友自己掏钱把3000元还给他了,我自己又不好意思,后来打工后赚了点儿钱,又把这3000元,还给我那朋友了,我总不能让他自己掏腰包把培训费退了吧?还有发生过有些人很聪明,来学1个月就学会了,那也会要求退费的。折腾了20来个人,完全按时交学费的估计只有3-5个人吧,其中2个成了我好朋友现在也经常来往,我觉得他们是守信用的人。

其中一个,上周说,朋友遇到了一点儿麻烦,想借点儿钱,我没怎么过多的想,就给他转了1000元,放心好了,他是守信用的家伙,绝对会按时还我钱的。都是在外奔波的,谁能保证都不会遇到什么难题呢,互相帮点儿小忙,到时候他也会帮我忙的。

若是别人借钱,我绝对不会给的,因为我手上欠条实在是太多了,足够可以买个普通同的轿车了,这些都是废纸,我不可能为3000元去打官司吧,一个个全国各地区去找他们吧。

干什么都不容易,白手起家更不容易,只有自己折腾过后才知道有多难,别人拉我创业什么的,我就笑笑,一个月发多少?若比我打工多,我可以考虑一下,若比现在打工还低,你去找别人创业吧,我不瞎折腾了,我已经30多了我有家了不只是我自己了。

经历得多了,心就坚强了,别人在网上打击我什么的,我连屁都不当回事情,该干啥干啥,你打击你的,我写我的。

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